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发电机组冲刺高端化 华全动力加紧布局精准营销

作者:陈辰 点击: 发布时间:2016-09-30 15:04:52
       近段时期以来,随着发电机组市场新的走势,华全柴油发电机组销售也呈现出新的特点,那就是需求越来越趋向高端化。而作为柴电机组行业知名的生产及供应商,华全动力认为,高端化将是趋势,各行各业都是如此。公司应加紧布局,以抢占市场先机。公司总经理赵立增就此指出,“高端化虽是趋势,但多元化仍是市场需求的主要特点。华全动力据此有针对性地制定并大力实施了精准营销策略。针对国内和国际不同的市场,以及不同的行业需求特点,分门别类,认真分析,科学调研,制定出不同的销售策略,从而在营销上做到有的放矢”。另据赵总透露,在当前大环境整体不振的情况下,华全发电机组却保持稳定并有所突破,精准营销的实施正是其重要原因。
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       关于柴电机组需求正在走向高端化的说法,赵立增总经理指出,从国内来看,由于国家正加紧推进实施一系列重大战略项目,如基础建设、航空航天、智能科技、物联网以及大数据建设等,这些直接为柴油发电机组高端化提供了契机和市场空间。而国际市场也是如此,随着一些新兴经济体逐渐走向发展转型,原先的粗放式发展也正走向集约化。加之节能、环保、绿色、低碳理念的日益盛行,对柴油发电机组的性能、效率以及稳定性等方面也更加重视,但由于行业、地区发展的不平衡性将长期存在,使得这种多元化需求仍然会持续下去。具体到华全公司来讲,首先从品牌上看,潍柴、玉柴、康明斯、帕金斯、沃尔沃等国际大品牌越来越受到市场的重视和欢迎。从华全动力近三个月的销售情况看,玉柴、康明斯、潍柴以及凯普系列柴油发电机组,占到总销量(30万千瓦)的七成以上,尤其是康明斯和玉柴,更成为近期华全柴油发电机组销售的中坚力量。再是从功率上讲,近期销售的机组中,以500KW以上的大功率机组居多,且更加重视自动化、智能化、环保型等方面的配置,如配置了ATS、静音箱、移动拖车、华全云监控等先进技术和装置的柴油发电机组越来越受到市场的欢迎和信赖。
       然而,仅仅技术上的升级创新并不是产品高端的核心,最关键的是挖掘消费者未被满足的深层次需求。为满足高端市场的不同需求,华全打造了 不同价格带的三个系列。位于超高端,尤其适合高海拔,品质卓越的沃尔沃发电机组。位于次高端,持久耐用,适合通信数据中心和医院行业的康明斯。位于中高端市场,油耗较低、价格适中的玉柴系列。这些高端机组,也有其他厂家生产,华全的机组有什么不同呢?2016年,华全公司在行业内率先引进云平台,用物联网思维区隔了国内其他厂家。配备了云平台的高端机组,如虎添翼,可实现远程自由控制和技术协助。智能化高端发电机组,带给客户的价值是不言而喻的,能够用得更安心、更方便。毕竟发电机组的保养维护是所有客户一致关心的。华全率先发掘并真正关注了客户的这一需求,所以在高端市场做得风生水起。
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        在品牌内涵方面,华全电力一直提倡“电力解决全方案专家”的品牌理念。遵循现代化生产流程,采用名优品牌发动机,自助研发的无刷电机,保障机组优越品质; 技术专家严格监督每台发电机的装配过程;设立2000kw发电机组检测中心,严格检测保障产品出厂前可靠运行。对于售后服务,他们严格执行5A服务标准,缔造金牌品质。从产品的研发到交付,华全品牌体现的始终是“电力解决全方案专家”这一品牌价值。电力解决全方案专家,就选华全!品牌犹如一种图腾,鲜明地为用户诉说着自己的内涵。当一家企业把服务做到了如此精心的地步,高端口碑的建立也就是水到渠成的事情了。
       为迎合高端化的市场需求,华全柴油发电机组制定了符合公司实际的精准营销战略,细分市场,认真调研,科学分析,针对国际、国内,按照不同行业,分别制定出了详尽的市场攻关策略和营销方案,加强专业人才培训,重点是在销售产品的同时加强文化融入,提高了销售的效果。充分利用互联网营销便捷、高效的特点,广开营销渠道,加强互动沟通,进行华全文化营销,通过面对面、点对点交流,产生共鸣,让客户充分感受华全人的真诚。比如,在销售平台搭建方面,华全公司通过内容的不断更新,让大家都来关注自己经营的状况,还需要不断的修饰自己的网页,并且积极的在网站里面和自己的客户进行互动,增强自己网站的粘性,从而实现网络精准营销!
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责任编辑:陈辰

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