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华全电力:避免陷入价格战 推进行业健康发展

作者:陈辰 点击: 发布时间:2016-06-17 14:28:17
       近几年来,受到国际国内增长乏力的影响,以及市场竞争的加剧,各制造企业之间的价格较量成为了发电机组行业最直接的话题。纵观市场前景,这将会是一场残酷的行业内部争斗。其结果,必然是导致这个行业的重新洗牌,大量的企业因不堪忍受而倒闭,同时亦不利于行业的技术进步和产品更新。那么,当前的发电机组竞争是否属于价格战?行业又应当如何避免落入持久价格战的怪圈?下面,看一下知名发电机组生产企业——华全电力给您带来的分析。
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       首先,低价促销算不算价格战?
       当长三角、珠三角等发电机组OEM厂家的“价格战火”从网络市场烧到招标市场,吸引无数眼球时,中小成套企业也并未闲着。在过去的几个月里,国内众多机组品牌均已经启动或提前发布了低价营销的方案,五花八门的促销口号充斥在各大网络媒体的显眼位置。
       事实上,比拼价格一向是发电机组企业争抢客户、提升销售的重头戏。尤其是最近以来,从高端到低端、从进口到国产,部分企业的市场营销全是以价格作为杀手锏,不少企业还会选择个别型号产品以低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于发电机组行业是否已经打响“价格战”,各企业观点并不统一。
       “价格战出现在近两年,目前呈现越演越烈之势”,在许多商家看来,价格战已经打响,主要原因在于发电机组品牌集中度低,相当多企业的产品缺乏核心竞争力,而且产品的相似度高,仿制产品层出不穷。因此,面对外围大环境的恶化及市场竞争态势的加剧,价格成为了部分企业谋求抢占市场份额、获取生存空间的重要甚至唯一竞争手段。
       与此同时,部分业内人士则认为,当前发电机组行业的低价销售竞争并不等同于“价格战”。
       业内人士称,“价格战是指同样的商品你卖十块、我卖六块,低于成本恶性竞争;而大多数生产厂家的降价策略都为了追求合理利润,是对发电机组经销商和用户实实在在的让利,并不算价格战”。某公司市场总监也表示,虽然不排除个别打算退市的企业靠价格战来清理库存,但真正有信誉的生产厂家是不会“赔本儿赚吆喝”的。
       其次,我们要的不是“价格战”而是“价值战”
       对于发电机组行业低价营销是否属于价格战的争论仍在继续,然而对于打价格战的影响,生产厂家则无一例外地表示,短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者,价格战这件武器往往“杀敌一千自损八百”,很多时候是得不偿失的,虽然有时候看似业绩提升了,但实际获得利润反而会出现下降,一味地降价并非提振业绩的救世良方。
华全电力认为,价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径,但如果运用过多的话,往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候,第一要务是求生存、保发展,“发电机组行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠,打价格战只能是死得更快”。
       业内人士更认同“价格战是一把双刃剑”的说法,正确使用在竞争中往往能够出奇制胜,促进行业内部洗牌,使行业完成优胜劣汰的进化;但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础,是典型的“饮鸩止渴”。等到触动到那条底线,死亡的只能是自己。
       第三,“低价营销”常态化,竞争中促行业洗牌
       华全电力分析认为,发电机组产品即使是同一个品牌同一款产品,不同商家所提供的服务也不尽相同。鉴于服务在发电机组行业中所占的比例较高,“大家要比拼的不是价格,而是企业为用户所提供的专业度、售后服务度等价值,因此发电机组行业需要的不是价格战而是‘价值战’”。
       “只要发电机组行业存在流通就有可能存在打价格战的机会”,华全电力认为,发电机组行业若想远离价格战的怪圈、走上良性发展的轨道,企业首要的是要立足于“练内功”,从产品研发设计、生产制造、销售管理、客户服务等环节提升产品的内在品质和竞争门槛,提升企业的品牌认知度,提升产品的售前、售后服务,为发电机组用户提供除价格以外的更多附加价值。
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        同时,在市场竞争中,发电机组企业要遵循市场竞争规律,完善市场竞争手段,加强对产品熟悉度和品牌认知度的引导,避免采用“恶意降价”的竞争手段。除企业的努力外,发电机组用户也要树立理性地、正确的选购观念,对各种眼花缭乱的价格战噱头冷静,避免头脑发热而中招。
       华全电力,您的电力全方案解决专家。华全动力:品质为先、诚信为本,绝对不打价格战是华全一贯的承诺。咨询热线:400-162-0536

责任编辑:陈辰

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