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赵立增: 找对路,就不怕路远

作者:admin 点击: 发布时间:2016-02-01 11:43:05
      在中国,有句俗话:路是走出来的,机会是等出来的;还有一句话叫做“人生只有走出来的美丽,没有等出来的辉煌”。在当下的中国,只要你认为自己的路是正确的,一定要义无反顾,勇往直前。千万不要为暂时的无路可走而灰心丧气,换一种思路,或许更加宽阔的大道就在前面。找对路,就不怕路远。
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      赵立增就是一个这样的典范,现在他是山东华全动力股份有限公司的总经理,而他涉足柴油发电机组生产制造是从2009年开始的。在邻近的市郊租赁了厂房、设备,并将自己效益不错的眼镜店转给了别人。当时他在眼镜行业正做得风升云起,不大的眼镜店,一年就有十几万的纯利,可他却“志不在此”,而是对发动机情有独钟,也对这种“坐着收钱”的生活感觉厌烦,于是选择了“激流勇退”。当然,这样的突然转身,确实在他的朋友圈内引发了不小的争议,有人叫好,有人支持,有人惋惜,有人不理解……几年过去了,这些人也开始从赵立增的成功中看出了门道,开始理解了他当初的选择。想当年,之所以突然决定转行,既是因为他有一颗不安分的心,更是由于他对于发电机这一行发自内心的衷爱。2010年10月,进过紧张的筹备,一家小作坊式的发电机组生产企业(严格意义上来讲更是一个车间)——潍坊华全动力机械有限公司终于蹒跚着成立了。其实,大多数人并不知道,就这样一个“小不点”,却几乎押上了他的整个身家,包括他那刚买的,还没住热乎的“三居室”。
      创业者的路大多是“大同小异”的,对于赵立增以后所走的道路轨迹,很多人都能很容易地猜得到。从白手起家,到腰缠万贯,这样的转变,看起来似乎是“美丽的童话”,其实际过程却是充满了艰难和险阻的。立业之初,资金、资源、市场……各种困难“一股脑儿”摆在了赵立增的面前,虽然早就对困难做出了预判,并制定了各种应对方案,但是当困难真的来临时,还是让他感到始料未及,束手无策。但是,“开弓没有回头箭”,赵立增知道,眼前这条路是自己选择的,除了勇往直前,没有任何退路。待一切动摇的念头破灭之后,他变得冷静下来。还别说,人一旦冷静下来,反而获得了无穷的智慧。那些原先看起来天大的困难在他的眼中逐渐变得淡然,变得容易。没有市场、资源和客户,赵立增亲自驾车去跑,半年的时间他几乎跑遍了山东全省和邻近的大半个河北。当时,他几乎忘记了什么是苦,什么是累,忘却了烦恼和忧愁……风餐露宿、披星戴月,这样的场景成了他的“家常便饭”。没有资金,他绞尽脑汁,跑银行,向朋友借,甚至哀求同学对象同意将他们的房子用作贷款抵押,条件就是给予他们一部车的回报。赵立增感觉浑身有着用不完的劲儿,因为始终有个坚定信念在支撑着他。
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      克服困难是艰辛的,享受胜利却是幸福的。当我们在总结赵立增的成功的时候,发现他除了具备成功者的一贯素质,比如说拼搏、努力、坚持,其实,这些只是他能够成功的基础,而在这些基础之上,他更具有自己的一个特点和优点,那就是善于改变,随机应变。赵立增在激励团队时常说,“只要拼搏、努力、坚持,成功一定属于我们”,这是针对大多数人来说的,而他自己的成功之处恰恰在于不断改变、不断创新上。关于这一点,通过他从容化解危机的几个片段就能够明显的感觉出来。
      企业投产不久,在跑市场的过程中赵立增发现,虽然市场拓展是一个核心工作,但说真的,当时做发电机缺的并不是市场,因为那个时候,正值国内经济飞速发展,市场对发电机需求异常活跃,之所以很多厂家感到无市场可做,大多是因为成本和利润问题。同样的价格,在当地是赚钱的,但如果到了异地客户那里,可能就要亏损。因为很多费用,如交通、运费、差补等等,都在无形之中将利润稀释掉了。而在当时,自己的企业资金实力、生产能力也不足,寻找代理合作也不现实。一番苦思冥想之后,赵立增决定带领华全走“厂家直销”之路,同时,他瞅准互联网的优势,开启了运用网络销售发电机的新探索。事实证明,他的这一决策是英明的,是富有远见和超前的。而后,他又将网络推广模式应用于华全发电机的销售实践中,利用互联网手段硬生生的将华全的整个事业托了起来。
      与此同时,他“三易其址”,不断推进设施改造和设备升级,及时通过各种标准认证,从而使得整个工厂的生产环境、办公环境和生产流程、办公手段不断走向现代化、规范化、标准化、高效化,而每一次决策都在考验着他的智慧和超强的决策力。同时,这个过程最大的困难就是资金,而最能体现他的智慧的也正是他的高潮的融资能力。他说,做网络销售和网络推广,更要重视企业的实力建设,要不然,可能会变成“自己下种,别人收获”。由此,才出现了三易其址的壮举。
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      而在当下,受多种因素的影响,发电机行业也遇到了不小的困难,这是一个大环境,谋求转型升级,推动企业创新,走向高端,是华全动力实现健康持续发展的不然选择。在行业整体不景气的情况下,他毅然高调庆祝华全事业开创六周年,举办了规模宏大、欢快热烈的庆祝活动,并邀请了合作单位、上下游客户、以及各界的数十名负责人莅临庆典现场,共同见证华全的成长。有人问,他是在出风头还是耍酷,他笑了,告诉大家说,“我只是想让大家看到我们的信心,同时也给行业送去一点勇气和力量。”
      这就是赵立增,一个新时代的开拓者,一个勇立潮头的弄潮儿。面对诸多的鲜花和荣誉,面对媒体、社会的广泛关注,他依然是很清醒和冷静的,因为在未来道路上还会有更多的艰难和险阻。但他依然说,“找对路,就不怕路远”,而这也正是鼓励他带领华全朝着更高目标迈进的精神脊梁。

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