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阳光雨露,相携成长——华全动力副总经理齐晓燕速记

作者:admin 点击: 发布时间:2015-11-26 08:22:06

日前,一批(五台)由华全动力机械有限公司生产的博羚配置200千瓦静音箱型柴油发电机组一次性成功出口尼日利亚。该笔出口涉及总金额近50万元人民币。在这个令人颇感寒意的深秋季节,传此捷报,的确让人振奋。据悉,该笔业务是由郑州鼎盛科技公司全权负责运作的,他也是华全公司在不经意间获得的一个合作客户。针对此事,记者于近日采访了华全公司副总经理齐晓燕女士。

 

在秋日暖阳的映衬下,齐晓燕副总显得英姿飒爽,神采奕奕,更增添了她“智慧女性”的魅力。这也使得记者清晰的感受到,正是因为有了诸多像齐副总这样的“干将”,华全动力才能够在激烈市场竞争中仅过数年就脱颖而出,成为具有国际影响力的知名柴油发电机组生产厂商。齐副总等人的确功不可没,也正如她常挂在嘴边的一句话,“只要拼搏、努力、坚持,我们一定会赢”。据齐副总介绍,郑州鼎盛科技公司是一家以小型电子产品生产为主营业务的民营企业,每年都参加广交会,通过这个客户,学到了很多东西,而这些也正是华全公司需要继续努力并为之奋斗的。

齐晓燕说:“首先,是对工作要一丝不苟。每个参数,他们都审核的非常精细,甚至机器的尺寸,以及误差都考虑在内。其次,对客户要负责到底。鼎盛公司负责的这次对尼(即尼日利亚,下同)出口业务,的确是付出了很多。我们都知道,尼日利亚是非洲第一人口大国和非洲最大的经济体,但总体来说仍旧是一个很穷的国家。以往出口该国的机组,极少有高端配置的,或者说从来没有。而鼎盛公司通过与尼方客户沟通,能做到让客户先预存货款到他们的账号,并推荐尼方客户使用高端机器,肯定是付出了相当大努力的。鼎盛公司来华全动力进行现场考察时,每个角度都要跟机器或者厂房合影,并且直接发给尼日利亚的客户。我还听说,为慎重起见,鼎盛公司此次先后考察了三个厂家,我们华全只是被考察厂家之一。他们认真负责的态度可见一斑。

 

 

当时,我报的价格不是最低的,每台机器比其他两个接受考察的厂家高出了七千多元,这样下来,五台就是近四万呀。当时我也捏了一把汗,估计是没戏了,但是,也没有放弃最后的令牌,就是我们的产品档次、品牌定位,这些都是很有吸引力的。最后客户还是选择了我们,他说,之所以不选择最便宜的,因为他要选择最好的,最适合的。通过这次合作,就是让尼方客户能相信自己,从而不影响以后的合作。能做到这一点,我感到很惊讶。他接着说,尼方客户采购的所有中国产品都是由他代办,每年光退税利润也非常可观,绝不会因为贪图眼前蝇头小利而误了合作,误了真诚的根本。而我们的外贸团队与人家相比,还相去甚远!我还要指出一点,那就是,发货前的拍照确认一定要做好,做到位,要实事求是。绝不能欺骗客户,并且对待客户的每一个要求要及时响应。……

秋风萧瑟里,再次凝望了一下齐副总,她娟秀的脸上,仍然目光坚定,充满自信。大概,这正是华全动力继续奋进的脊梁。

 
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